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跨境電商

來源:本站原創更新日期:2016-05-10

早从2011年起,就有许多跨境大佬开始探索新的发展模式,现如今这些典型的成功案例让后来者纷纷效仿,如赛维,从单一品类做精扩散到几大品类;如anker,从一开始就把产品精细化.....总的来说他们都有个共同的特点:走垂直縱深路線,控制供应链,以产品为王。因此"产品为王"似乎成了跨境電商的葵花宝典。


与此同时,更多的卖家依旧在走产品多规模大的路线,我们暂且称之为泛産品路線,可是他们也一样有年销10亿的,跨境電商的初衷不就是赚钱么。


産品真的爲王嗎?下文從垂直縱深路線和泛産品路線的多個維度展開探討,以供大家參考。


選品


垂直縱深路線

垂直縱深路線似乎从来不需要过多考虑選品,选中一个品类,不断深挖下去就能饮到甘泉。而泛産品路線不一样,選品是他们的日常工作,要不断有新品来换血,也很容易产生决策失误。


泛産品路線

泛産品路線的大卖家一般都有大量子公司和供应商,可以摸着石头过河,尽可能减少决策失误的风险。相反,垂直縱深路線的市场应变能力低,品类市场不景气、某些sku被下架,销量都会蹭蹭下降!


庫存


垂直縱深路線

垂直縱深路線能将更多的精力放在有限的listing优化上,被超越的风险更小,只要做好供应链管理,庫存风险基本可控。而泛産品路線很容易被复制,导致低价产品竞争激烈,排名一旦被超越,就会造成滞销,久而久之会产生严重的庫存危机!


泛産品路線

泛産品路線大多国内直发,即使产生庫存积压,数量也不多,损失有限,再不济,也可以淘宝处理掉。垂直縱深路線庫存问题更为致命,走垂直縱深路線的卖家,为了提高产品体验,肯定要使用海外仓,而海外仓的运输周期太长,因此备货要足,一旦产生滞销,销毁都是要付费的!


團隊


垂直縱深路線

垂直縱深路線因为产品少,质量好,压力小,團隊自然稳定。但泛産品路線,由于有几十万个listing,销量大,问题多,分配到员工身上的任务很重,员工压力大而且目标迷茫,永远没有诗和远方。


泛産品路線

垂直縱深路線團隊虽然稳定,但并不代表團隊成员都具有主人公心态,产品经理能有老板一样处女座的心态,去关注产品的功能、细节?销售和客服能长期不懈地记录客户的感受,并反馈、沟通和分析?一旦关键人物离职,损失惨重!泛産品路線强调團隊配合,只要做好流程管控,就不在乎一兵一卒的损失。


盈利


垂直縱深路線

裂变式管理和ERP管理都能让團隊在积极性方面有突破性质变。但是在盈利上,随着卖家的不断涌入,价格战日愈激烈,泛产品模式的利润肯定会越来越低。自力式流量控制閥垂直縱深路線则不然,产品的附加值只会随品牌越做越大。


泛産品路線

泛産品路線能够保持随时都有东西卖出去,随时都有钱赚。而垂直縱深路線的则是一个"蝶变"的漫长过程。何时能盈利?何时能畅销?何时能得到市场认可?......这些都是个未知数,自力式流量控制閥隨時都可能胎死腹中!


垂直縱深路線定位明确,泛産品路線随机应变;

垂直縱深路線供应商配合要求高,泛産品路線供应商依赖性小;

垂直縱深路線比较符合欧美产品的认证指标,泛産品路線深受低层消费者喜爱

......

總的來說兩種路線各有優劣。

但是随着传统工厂加入这个战团,两种路线都会深受波及。在未来几年,跨境電商也许会进入一个管理致胜的大运营时代。


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